इतने कम समय में 'पल्स' ने कैसे बनाया इतना बड़ा रिकॉर्ड...

पल्स का आईडिया कहां से आया...? 

'पल्स' नवीनीकरण का एक नायाब उदाहरण है।  पल्स मार्केट के हिसाब से हार्ड बॉयल्ड कैंडी की श्रेणी में आता है जिसका पूरा बाजार तकरीबन 2100 करोड़ रुपये का है और ये साल दर साल 23% के रेट से आगे बढ़ रहा है  जिसमें कि 50% शेयर सिर्फ और सिर्फ मेंगो फ्लेवर कैंडी का है। लेकिन कंपनी को एक बात समझ में आ गई थी कि मार्केट में जो भी इस तरह के फ्लेवर में कैंडी मिल रहे हैं उनमें सीधे-सीधे मैंगो या ऑरेंज या किसी दूसरे फ्लेवर की कैंडी मौजूद हैं। अगर हमें मार्केट में अपना सामान बेचना है तो कुछ नया करना होगा।  
 

क्या नया किया जाए और कैसे...? 

कंपनी के वाइस प्रेसिडेंट ने बताया कि इंडिया में लोगों को कच्चा आम खाने की आदत है। लेकिन कच्चा आम के साथ लोग कुछ न कुछ मसाला जरूर इस्तेमाल करते हैं। यहीं से आइडिया आया कि हम कैंडी के अंदर कोई स्पेशल मसाला पाउडर मिक्स करेंगे और इसके बाद मार्केट में लॉन्च किया जाएगा।  

इस  प्रतियोगी बाजार में भी सामान्य कैंडी के मुकाबले कीमत दुगनी क्यों..? 

अभी तक बाजार में सामान्यतः जो भी कैंडी मार्केट में आ रहे थे उनकी कीमत 0.5 रुपये होती थी लेकिन डीएस ग्रुप ने इसकी कीमत को 1 रुपया रखना तय किया। इसके पीछे की वजह के बारे में बताते हुए सुराना कहते हैं कि बाजार में और जितने भी कैंडी मौजूद हैं उनकी लाइफ साइकिल को अगर आप देखें तो वो जितनी देर तक आपके मुंह में रहता है एक ही तरह का स्वाद बरकरार रहता है।  

लेकिन पल्स एक वक्त के बाद आपका कैंडी खाने का पूरा एक्सपीरियंस बदल देता है। कीमत को जस्टिफाई करने के लिए हमने इसके वजन को थोड़ा बढ़ा दिया। सामान्यतः 2-2.5 ग्राम की एक कैंडी 0.5 रुपये में बाजार में मिलती है जबकि हमने इसके वजन को 4 ग्राम किया ताकि मुंह में भी ज्यादा देर तक बना रहे।  

बजार में लॉन्च करने का क्या प्रोसेस रहा...? 

सामान्यतः देश में ज्यादातर वक्त तक गर्मी होती है और हमारा गला सूख रहा होता है। फिर मुंह में सलाइवा के लिए हमें कुछ चाहिए होता है। जिसके लिए हम कोई कैंडी ले लेते हैं। हमने गुजरात के रीजन से शुरू किया।  फिर किसी दूसरे राज्य में भी इसे ट्राय किया गया। ट्रायल में इसकी मांग बढ़ती चली गई।  

अब एक नई चुनौती थी कि इस मांग को पूरा करना और पूरे देशभर में इसकी सप्लाई देनी। डिमांड को पूरा करने के लिए कंपनी ने कुछ दूसरी मैन्युफैक्चरिंग यूनिट के साथ समझौता किया और देश भर में पहुंच बनाने में काम आए ब्रांड के पुराने सिपाही जो आज तक कंपनी के प्रोडक्ट रजनीगंधा और पास-पास को देश के कोने कोने तक पहुंचाते रहे हैं।  

आज कंपनी कैंडी मार्केट में एक लीडिंग ब्रांड हो गया है और इसकी सफलता को अगर एक शब्द में बयान करना हो तो ये कहना बेहतर होगा 'इन्नोवेशन/नवीनीकरण'। जिसने भी नया किसी नए आइडिया के साथ कुछ नया करना चाहा है उसकी सफलता में कभी कोई शक नहीं रहा है।