कार बेचना उतना मुश्किल नहीं है जितना अक्सर लोग सोचते हैं। अगर आप सही प्रक्रिया का पालन करते हैं, तो आप अपनी कार को अच्छे दाम पर और बिना किसी परेशानी के बेच सकते हैं। यहां हम आपको कार बेचने का 'सही तरीका' बता रहे हैं। इस लेख में हम आपको जो बताने जा रहे हैं उन स्टेप्स को फॉलो करके आप अपनी कार के लिए एक बेहतरीन डील पक्की कर सकते हैं।
1. अगर आप अपनी कार की सबसे अच्छी कीमत चाहते हैं, तो उसे खुद बेचें। प्राइवेट डील्स में अक्सर सबसे ज्यादा फायदा होता है। ये आपसे भारी ब्रोकरेज फीस (आमतौर पर बिक्री मूल्य का 2%) लेते हैं। डीलर्स आपको कम कीमत की पेशकश करेंगे ताकि वे बाद में उसी कार को महंगे दाम पर बेचकर मुनाफा कमा सकें। आप चाहें तो ऑनलाइन क्लासिफाइड वेबसाइट्स या पोर्टल्स का भी इस्तेमाल कर सकते हैं।
2. अपने विज्ञापन को आकर्षक और पारदर्शी बनाएं। अलग-अलग एंगल्स से ली गई कम से कम 5-10 साफ तस्वीरें डालें। कार के बारे में ज्यादा से ज्यादा जानकारी दें। झूठ न बोलें, लेकिन कार की खूबियों को सबसे ऊपर रखें जैसे- सिंगल ओनर, कम चली हुई, ओरिजिनल पेंट, अच्छी माइलेज, एक्सीडेंट-फ्री, कवर्ड पार्किंग आदि।
3. अगर आपके पास कार की पूरी सर्विस हिस्ट्री है, तो यह एक बड़ा प्लस पॉइंट है। सभी रसीदों और कागजों को एक फाइल में व्यवस्थित करें। खरीदार अच्छी तरह से मेंटेन की गई कारों के लिए प्रीमियम कीमत देने को तैयार रहते हैं। बैटरी वारंटी कार्ड और PUC सर्टिफिकेट भी साथ रखें।
4. कार को तैयार करना 'पहला इंप्रेशन' ही आखिरी इंप्रेशन होता है। एक साफ-सुथरी कार गंदी कार की तुलना में हमेशा ज्यादा पैसे दिलाती है। कार को अंदर और बाहर अच्छी तरह साफ करें। किसी दुकान से कार की धुलवाएं या 1,000-2,000 रुपये खर्च करके 'प्रोफेशनल डिटेलिंग' कराएं। इससे कार की चमक बढ़ जाती है। फटी हुई सीट, टूटी लाइटें, खराब फ्यूज या पुराने मैट जैसी छोटी चीजों को ठीक करा लें। कार को 'डिलीवरी कंडीशन' में लाने के लिए अपना सारा निजी सामान हटा दें।
5. अगर आप चाहते हैं कि आपकी कार जल्दी बिके तो इसके लिए एक यथार्थवादी कीमत तय करें। बाजार में रिसर्च करें कि उसी मॉडल, उम्र और कंडीशन वाली कारें कितने में बिक रही हैं। बहुत कम कीमत रखने से आपका नुकसान होगा, और बहुत ज्यादा कीमत रखने से खरीदार रुचि नहीं दिखाएंगे। भारतीय बाजार में मोलभाव आम है, इसलिए कीमत में थोड़ी गुंजाइश जरूर रखें। मनोवैज्ञानिक कीमत का प्रयोग करें। उदाहरण के लिए, 3,50,000 के बजाय 3,49,000 रुपये या 5 लाख के बजाय 4,99,000 रुपये की मांग करें।
6. जानकारी के साथ तैयार रहें जब भी कोई खरीदार संपर्क करे, तो कार दिखाने से पहले उन्हें सारी जानकारी स्पष्ट रूप से बता दें जिससे कि दोनों का समय बचे।
- निर्माण और रजिस्ट्रेशन का वर्ष/महीना
- रजिस्ट्रेशन का राज्य/शहर
- टैक्स का प्रकार (लाइफटाइम/इंडिविजुअल)
- मालिकों की संख्या
- इंश्योरेंस का प्रकार और वैधता
- सर्विस हिस्ट्री की उपलब्धता
- रंग (इन्टीरियर और एक्सटीरियर)
- वेरिएंट / मॉडल
- कितने किलोमीटर चली है
- लगी हुई एक्सेसरीज
- बेचने का कारण